DIETRO LE QUINTE DEL TUO SUCCESSO
Aiuto professionisti e imprenditori a guidare i loro progetti, nuovi o già avviati, verso la crescita e il raggiungimento degli obiettivi aziendali
i 4 pilastri del successo aziendale
Aumentare il numero dei clienti (o pazienti)
Aumentare la Frequenza d’acquisto
Aumentare il valore medio della "vendita"
Aumentare la fidelizzazione dei clienti (o pazienti)
LE 3 FASI REALIZZATIVE:
lo studio del brand, la realizzazione di materiali di marketing “posizionanti” e la pianificazione strategica di una presenza on-line efficace, che insieme agli strumenti corretti compongono…
L'ECOSISTEMA DI MARKETING PERFETTO
BRANDING
sviluppare un'identità unica per un'azienda o un prodotto/servizio, attraverso nome, slogan, logo, design, valori e messaggio, per "posizionarsi" nella mente del cliente (o paziente) in target come la soluzione ideale
MATERIALI
creare consapevolezza del brand, stimolare interesse, fornire informazioni sui prodotti o servizi, evidenziare benefici e vantaggi competitivi, promuovere l'engagement e generare lead qualificati per vendite future
STRUMENTI
Costruisci la tua migliore presenza online grazie agli strumenti che internet ci mette a disposizione raggiungendo un pubblico ampio e coinvolgente, ottimizzando risorse, automatizzando processi e risparmiando tempo
LA FILOSOFIA…
Per spiegarti come lavoro e perché posso garantirti il risultato, devo prima spiegarti cosa NON funziona nelle pubblicità che fanno tutti… (e perché nonostante questo continuano a proporti questo tipo di pubblicità).
Gli errori sono essenzialmente 2 ma portano con sé una serie infinita di altri problemi “minori” che non posso trattare qui, altrimenti diventa una tesi di laurea in marketing.
(se vorrai, ti regalerò la mia appena iniziamo a lavorare insieme così potrai approfondire l’argomento):
Ecco i 2 errori infernali che fanno tutti:
- pubblicità finalizzata a tentare la vendita immediata del tuo prodotto/servizio, cioè nel momento stesso in cui il potenziale cliente IMPATTA con la tua pubblicità o comunicazione;
- pubblicità NON finalizzata alla creazione del corretto "posizionamento" del tuo (personal) brand, e NON finalizzata a costruire una RELAZIONE con il potenziale cliente.
Cosa succede commettendo questi errori?
Se pubblicizzi un prodotto o servizio in offerta, stai stimolando la domanda consapevole, ossia venderai a sconto a chi è pronto a comprare ora ignorando completamente la domanda latente, ossia i potenziali clienti che avrebbero comprato in futuro ma che, nel frattempo, si saranno completamente dimenticati di te.
Perché? Perché tu non avrai costruito una relazione con loro.
Di conseguenza, quando saranno pronti a comprare, andranno da chi è posizionato nella loro mente per quel prodotto o servizio (vedi in basso in rosso*).
Esattamente ciò che ti succede quando vedi la pubblicità di una sala eventi che non conosci, ma mancano troppi mesi al compleanno di tua figlia. A poche settimane dal compleanno, quella sala eventi, te la sarai completamente dimenticata, e andrai a festeggiare nella sala che conosci, o che ti consigliano 
Se non sei “posizionato”*, il cliente che impatterà con la tua pubblicità, non solo non comprerà da te ma “ricorderà” (grazie alla tua pubblicità) che gli serve quel prodotto/servizio e andrà a comprarlo dal suo punto di riferimento, cioè quello che nella sua mente è “posizionato” per quel prodotto/servizio.
Esattamente ciò che succede a te quando per strada vedi la pubblicità di qualcosa che vorresti, e poi vai a comprarlo su Amazon o Zalando
Cosa fare, invece?
Strutturare una strategia di marketing più olistica e sostenibile, che prenda in considerazione la creazione di relazioni con i clienti, il posizionamento nella mente dei consumatori e una differenziazione fondata su strategie più efficaci delle semplici “offerte” e/o “sconti” che, inevitabilmente, ti obbligherebbero alla “guerra del prezzo più basso“.
P.s.: che tu ricordi, conosci una sola azienda che non sia una multinazionale con capitali pressocché infiniti, che ha avuto successo abbattendo i prezzi e quindi i margini di guadagno?
Te lo dico io, no.
Non puoi avere successo se giochi a fare il prezzo più basso, fine.
Quindi, da oggi, se ci tieni alla tua azienda, basta fare pubblicità senza una strategia e un progetto serio, ok?
Ma perché, nonostante tutti questi errori, continuano a proporti questo tipo di pubblicità?
Essenzialmente ci sono due motivi per cui praticamente tutti i marketer / pubblicitari continuano a proporti questo tipo di pubblicità mangia-budget:
- perché in questo modo le tue vendite sono legate alle loro iniziative pubblicitarie.
Così non puoi smettere di regalargli i tuoi soldi! Sei nella ruota del criceto: tu continui a correre per sopravvivere, mentre loro ti realizzano pubblicità “one-shot” che porterà qualche vendita a breve termine, sottocosto (che non ti ripaga neanche i costi per quella pubblicità). - perché non lo sanno.
Fanno quello che sanno fare, senza una strategia di crescita basata su operazioni di marketing scientifico (che evidentemente non hanno studiato, né applicato per loro, figuriamoci per te). Troverai chi vuole venderti il sito perché sa fare solo quello, chi vuole venderti il volantino perché sa fare solo quello, chi vuole venderti le campagne su Facebook perché sa fare solo quello … e così via.
Qualunque sia stato il motivo per cui le tue vecchie iniziative di marketing sono fallite, ora dobbiamo dimenticarci il passato e concentrarci solo sul futuro, quindi fai un bel respiro perché tra poco scoprirai come recuperare tutto il tempo (e il denaro) sprecato e come ribaltare le sorti dei tuoi progetti.
Proprio come hanno fatto centinaia di persone che ho seguito in questi anni.
Pier è entrato nelle nostre vite professionali come un ariete. Sfondando tutte le nostre convinzioni.
La prima consulenza con Pier è stata provvidenziale e rivelatoria. È riuscito a tirare fuori quello che c'era dentro di me e che...
Io mi sento veramente adesso di potercela fare, di non lamentarmi più di aver lasciato il lavoro fisso, qui ora ho il mio da fare...
Da quando abbiamo iniziato il percorso con Pier il mio modo di approcciarmi alla nutrizione è cambiato totalmente: i guadagni si sono quadruplicati e già per il prossimo settembre ho l'agenda piena.
Io ero convinta che con il mio lavoro non potessi arrivare più in alto di così. Pensavo di lasciarlo. Poi mi sono ritrovata che Pier descriveva tutto quello che avevo fatto fino ad allora...
Posso parlare di un modo di vedere me stessa e il marketing come prima di Pier e dopo di Pier. È cambiato tanto e tanto cambierà. La cosa più incisiva è il modo di essere percepita dagli altri.
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COSA NON POSSO FARE PER TE?
- pubblicità "one shot" finalizzata a pubblicizzare un prodotto/servizio in sconto, senza una strategia specifica, una pianificazione e un obiettivo di crescita del brand a medio-lungo termine;
- pubblicità generalista, d'immagine, destinata a un pubblico molto ampio con l'unico scopo di comunicare al pubblico che "esisto, vendo x e sono in via y";
- pubblicità non misurabile: qualsiasi iniziativa deve essere misurabile in termini di risultati e ROI, l'efficacia della campagna deve essere monitorata costantemente e intervenire dove necessario;
- pubblicità finalizzata a "fare cassa altrimenti non arriverò a fine mese": è una situazione comune e triste, ma per costruire una azienda di successo serve prima di tutto serenità mentale ed emotiva. Senza questo non è possibile lavorare e sviluppare il tuo brand e progetto in modo soddisfacente.
NON POSSO AIUTARTI NEANCHE SE...
- non sai raccontarmi la tua storia: chi sei, cosa fai, come lo fai, e perché le persone dovrebbero scegliere di comprare o rivolgersi a te piuttosto che ai tuoi competitor. Spoiler: no, "perché io sono più bravo, bello, intelligente, e il mio prodotto/servizio è migliore", non è una risposta corretta.
Il mio obiettivo è quello di rendere accessibile la creazione di una presenza online efficace a chiunque abbia una buona idea e la voglia di realizzarla!
Già sto ottenendo i primi risultati, in termini di nuovi pazienti, persone che si fidano di me e mi lasciano la loro testimonianza
"Vado da lei perché so che è la persona che fa per me, anche se mi fa spendere di più"... questa cosa mi ha gratificata tantissimo.
Pier mi ha creato la strategia e mi ha dato le carte giuste al momento giusto per comunicarmi al meglio
ALCUNI ELEMENTI DEL TUO ECOSISTEMA DI MARKETING
Sito web
Progetta e realizza il tuo sito web esattamente come lo immagini
Landing page
Crea pagine di atterraggio per le tue campagne di advertising
Intelligenza artificiale
Creare facilmente testi, foto, video, per la tua comunicazione
Blog
Realizza il tuo blog che ti posizioni come esperto nel tuo settore
Social
Crea e gestisci i tuoi canali social per far crescere la tua popolarità
E-commerce
Crea un negozio online per vendere i tuoi prodotti o servizi
Funnel di vendita
Parla ai visitatori dei tuoi canali e convertili in clienti paganti
Autoresponder
Comunica con i potenziali clienti e trasformali in clienti paganti
Marketing
Realizza il tuo progetto seguendo le regole del marketing scientifico
Corsi online
Trasforma conoscenze ed esperienza in corsi e consulenze
Automation
Crea potenti workflow per automatizzare il tuo marketing
CRM
Segui i leads, supportali in ogni fase, dalla prima visita all'acquisto
Sei all'inizio e con poche risorse?
Sono convinto che l’investimento iniziale non debba mai rappresentare un ostacolo per la realizzazione di un’idea potenzialmente geniale. Ho visto troppo spesso professionisti e microimprenditori con idee brillanti e progetti interessanti bloccarsi di fronte all’inesperienza e incapacità di marketer e pubblicitari. In questo caso possiamo attivare un progetto di affiancamento: io e il mio team ti mettiamo in condizione di diventare autonomo nel marketing (autopromozione) finché non avrai risorse per delegare a professionisti veri (noi).
Il tuo progetto è partito ma desideri farlo crescere?
Prima lavoreremo in affiancamento con l’obiettivo di validare (e se dovesse servire, riprogettare) il tuo posizionamento, disegnando la tua strategia di conquista del mercato, poi passeremo all’azione con la realizzazione di materiali di marketing e strumenti, compresi gli eventi pubblici, se rientrano nella strategia pianificata. Per ultimo accenderemo le campagne di advertising e local marketing.
Sei già forte ma vuoi conquistare nuovi mercati/territori?
In questo caso avvieremo la realizzazione di tutto il punto precedente, il mio team diventerà il tuo reparto marketing in outsourcing, e io sarò il tuo responsabile marketing fino a raggiungimento dell’obiettivo. 🙂
Ho capito che io stessa sono cambiata. Il medico dell'Udinese mi ha chiamata per andare a lavorare con lui. Ho avuto il coraggio di dire no.
Ho iniziato a guardare in grande, a vedere le cose da un punto di vista diverso e a proiettarmi nel futuro, a progettare e vedere tra 5/10/15 anni.
Ha riacceso in me una scintilla che si era spenta, che avevo accantonato. Mi ha permesso di riaprire il cassetto dei sogni e tirar fuori ambizioni e progetti.
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Ho mirato ancora di più al mio target, ha comportato il raddoppio del mio fatturato, da 4000€ sono passata a 8000€ di fatturato
Prima di Pier lavoravo 3 mezze giornate a settimana e guadagnavo 800€ al mese, ora questa cifra la guadagno in una settimana
Io pensavo "vabbè dai" è questo mese... Dopo i primissimi consigli di Pier il numero di pazienti è aumentato ad anche più di 30.
TI SEMBRA TUTTO TROPPO BELLO PER ESSERE VERO...? ---> DISCLAIMER
Non farti strane idee! Questi risultati, questi fatturati, ottenuti da centinaia di persone che ho seguito negli anni, li potrai ottenere SOLO seguendo e applicando tutto il progetto che creeremo insieme nelle varie sessioni di brainstorming.
Non ti basterà solo fare un sito, un volantino o un video per essere a posto per tutta la vita (come invece ti hanno raccontato quelli con cui hai avuto a che fare fino ad oggi).
Se pensi che basti semplicemente pagare per ottenere questi risultati, grazie a qualche strana “formula magica” o fantomatica “legge dell’attrazione”, sei completamente fuori strada.
Se invece non hai problemi a sporcarti le mani, a starmi a sentire, a capire e ragionare con me sul motivo per cui si deve fare così e non si deve fare cosà, se sei disposto a studiare insieme a me il tuo mercato, capire come funziona la psicologia applicata alle comunicazioni pubblicitarie, a capire come funziona la mente umana (e “controllare” le decisioni di acquisto del tuoi clienti…) allora hai un’ottima chance di essere il mio prossimo caso di successo… 
Chi è Pierluigi Palombi?
Sono un Brand & image Manager, ma se sei capitato qui è molto probabile che tu mi conosca già, quindi ti dirò qualcosa su di me ma sarò rapido perché non mi piace parlarmi addosso.
Preferisco far parlare i miei risultati (e tra poco ti darò qualche numero a sostegno di ciò che dico).
In breve, dopo 15 anni di esperienza diretta nella realizzazione di siti e campagne pubblicitarie per piccole e medie aziende, nel 2019 ho fondato un progetto nazionale: DieTITAN, la prima “scuola di marketing per dottori” focalizzata sull’autopromozione. Cioè imparare ad autopromuoversi sfruttando tutti i canali e gli strumenti che internet ci mette a disposizione (quasi) gratis partendo da una convinzione: non è possibile delegare la pubblicità perché nessun altro può conoscere e comunicare meglio di te il tuo prodotto o servizio.
Il successo di questo progetto è stato immediato, nonostante la naturale diffidenza di questi professionisti nei riguardi del marketing: grazie ai miei sforzi e a quelli del mio team, siamo riusciti a far comprendere loro l’importanza del marketing e dell’autopromozione.
In breve tempo, i dottori sono stati in grado di rivoluzionare la propria professione e il proprio lavoro raggiungendo obiettivi che, nel pensiero comune, sarebbero stati impossibili o utopistici.
Ecco alcuni numeri relativi alla nostra agenzia:
- 30.000.000 € - 30 milioni di € generati complessivamente dai nostri clienti
- 500 - i clienti portati al primo obiettivo e attualmente in corsa
- 100 - i casi di successo con risultati eclatanti dei nostri clienti
- 3500 - i partecipanti ai nostri eventi e a quelli dei nostri clienti
Sono anche autore del primo libro in Italia dedicato al marketing nel settore sanitario, con particolare attenzione alla lotta contro abusivi senza laurea e abilitazioni.
DIE-tology è diventato il punto di riferimento del settore sanitario in Italia, nonché il manuale più recensito dai professionisti abilitati e Bestseller Amazon, 1° assoluto in tutte le classifiche.
Abbiamo tenuto e organizzato i più importanti eventi in Italia nel nostro settore ...
... e aiutato i nostri clienti a realizzare i loro!
purtroppo non posso caricarle tutte, altrimenti diventa un book fotografico 🙂
Abbiamo realizzato i 7 manuali di marketing più importanti del settore sanitario
Il successo del progetto Dietitan apre nuove opportunità per imprenditori e professionisti di diversi settori
il progetto Dietitan ha guadagnato un’importante risonanza mediatica grazie al suo innovativo approccio al marketing.
Si è infatti dimostrato in grado di rivoluzionare la capacità di comunicazione e l’efficacia dell’autopromozione in un settore che tratta tematiche delicate e strettamente regolamentate, come la corretta alimentazione e la salute.
Questa sfida, che ha portato risultati ben oltre le aspettative comuni, ha inevitabilmente attirato l’attenzione di imprenditori e professionisti di diversi campi, che hanno visto nel nostro approccio e metodo un’opportunità di crescita e sviluppo anche nel loro settore.
Per questo motivo, e data l’elevata richiesta e l’interesse dimostrato da un numero sempre crescente di potenziali clienti, io e il mio team (che puoi vedere qui sotto) abbiamo deciso di ampliare il nostro raggio d’azione e di lanciare un secondo progetto: un’agenzia di marketing con gli stessi valori etici e professionali di DieTITAN, ma aperta a professionisti e imprenditori che operano in settori diversi dall’ambiente sanitario.
Ma non abbiamo molto spazio! Clicca sul pulsante qui in basso per sottoporci il tuo progetto. Se riteniamo di poterti moltiplicare il successo, troveremo uno spazietto per te 🙂
Se invece sei un dottore della nutrizione entra in DieTITAN
IL TEAM
Pier
Dan
Maby
RICHIEDI L’ANALISI GRATUITA DELLA TUA STRATEGIA E PRESENZA ONLINE!